Siempre escuchamos personas que tienen ideas de negocios.

Muchas veces las ideas son atractivas pero nunca logran desarrollarse.

En ciertos casos, logran desarrollarse pero no se le da el seguimiento oportuno, y por tanto no logran alcanzar la rentabilidad deseada.

Muchas veces el miedo a arriesgarse para emprender, puede ser abrumador y nos impide desarrollar una idea, especialmente si es para un negocio digital.



Ahora con la pandemia del coronavirus, muchos negocios se están viendo forzados a cerrar operaciones, correr personal, y hacer ajustes a su estrategia de ventas.

Esto es devastador, ya que las MyPymes representan el 90% de las empresas en Latinoamérica, generan más del 50% de empleos y una cuarta parte del PIB.

Ya existen diversos sectores alrededor del mundo que están migrando a las plataformas digitales:



Todo el movimiento actual apunta a que la única vía para salir de esto es un negocio en línea.

Muchos subestiman el mundo digital como un lugar etéreo y quizás inalcanzable.

Pero ciertamente es el mundo más real, es donde surgen las transacciones más pesadas, es donde corre el mercado de la bolsa de valores, es donde millones de consumidores buscan tu producto, cualquiera que sea.

Un negocio digital también requiere mucha disciplina y sacrificio, mucho compromiso, creatividad, y sobre todo: paciencia.

Se necesita una buena guía para crear un negocio en línea.

Y estás en el lugar adecuado, te voy a compartir diez pasos para iniciar un negocio digital rentable.

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1. Busca tu nicho o reconectate con tus clientes

Sea que vayas a iniciar tu negocio o migrar tu negocio actual al mundo digital, necesitas identificar a tus consumidores.

Un nicho es de suma importancia, de otro modo sólo haras esfuerzos en vano presentando tu producto a consumidores que no están interesados.

También, si vas a migrar y convertir en un negocio por Internet, es importante que tus consumidores sean informados.

Es importante que entiendas la necesidad que estás cubriendo, el problema que estás resolviendo, y el valor que le estás dando a tus clientes.

Puedes iniciar explorando a tu competencia. Es sano y es estratégico hacer esto ya que te dará una buena pauta para arrancar tu negocio digital.

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Te recomiendo estas herramientas del arsenal de Google para ayudarte a buscar nichos de mercado:

• Google Trends: te muestra todo lo más popular por períodos de años. Ahí puedes verificar en tu espacio, qué es lo más popular, que está dando resultados, y que no.
• Google Keyword Tool Planner: excelente herramienta para analizar lo que la gente busca con los términos y palabras más populares.
• Google Correlate: similar a la anterior, sólo que en este hacen una comparativa de los términos más populares que buscan los consumidores. Te darás cuenta que es lo que más demanda la gente.
• UbberSuggest: la herramienta del gran guru del marketing digital, Neil Patel, te ayuda a sondear otros websites, sus artículos más populares, sus seguidores, su alcance orgánico.
• SemRush: con esta herramienta investigas lo que otras empresas están haciendo en los motores de búsqueda, como se estan posicionando, y puedes darte cuenta de los nichos con mayor potencial.

2. Crear un Plan de Negocios

Con un plan de negocios llevas las de ganar. Es tu as bajo la manga.

Es el mapa donde está escondido tu tesoro, donde muestra todas tus movidas y los lugares clave que quieres explorar y las personas que quieres ayudar.

3. Redacta Mensajes de Impacto

En el mundo digital una de las cosas que más vende es la manera en que escribes.

Es importante que despiertes el interés de tus consumidores con atractivos mensajes.

Existe un término llamado "disparadores mentales" que es un efecto que causa un mensaje en una persona, es un "disparo" en la mente de una persona.



Ese disparo siempre debe convertirse en el objetivo principal: que compren.

De acuerdo a las técnicas de redacción publicitaria, los disparadores mentales más efectivos son:

• Apelar a la razón, es decir presentar un producto como que fuera lo más razonable.
• Mostrar autoridad en la materia y posicionarte como líder en tu industria
• Presentar tu producto como escaso ya que lo están comprando como pan caliente
• Mostrar tu producto como la solución para los problemas
• Informar que si compran tu producto obtendrán algo a cambio
• Mostrar un genuino deseo de ayudar a resolver su problema
• Presentar tu producto como algo único y novedoso
• Despertar la curiosidad por tu producto
• Usar la prueba social, de que ya todos están consumiendo tu producto
• Crear urgencia de que deben comprar tu producto hoy mismo
• Darles seguridad mediante la compra de tu producto
• Hacerles saber que tu y ellos tienen algo en común
• Narrar una breve historia que muestre la especialidad de tu producto
• Hacer de tu producto un espacio comunitario

4. Crea tu Website o un Blog

5. Crea una Marca Personal Efectiva

Esto cobra más sentido en el mundo digital, tu presencia debe ser sólida, clara, y confiable.

Recuerda que estarás lidiando con millones de consumidores alrededor del mundo buscando tu producto, y lo que menos quieres es que tu competencia sea más atractivo que tú.

Por tanto, debemos potencializar una marca personal, es decir debes tener ciertos atributos como negocio que marquen la diferencia de los demás.



Muéstrate tal como eres, es decir, saca videos hablando de temas relacionados con tu nicho, crea sesiones de Facebook Live o Instalive y habla con tu público, mantente activo en las redes sociales.

Expertos de marketing, recomiendan hacer las siguientes preguntas previas a formar tu marca personal:

6. Rodéate de Personas Inteligentes

El autor y conferencista Dale Carnegie en su famoso libro "Cómo Ganar Amigos e Influir en Las Personas" nos recomienda rodearnos de personas más inteligentes que nosotros.

Es muy sabio y acertado este consejo. Si nos rodeamos de personas promedio o igual que nosotros pues nunca lograremos aprender más.

Además, para un negocio digital vas a necesitar mucha ayuda de personas que ya son expertos en el marketing digital o los negocios en línea.

De acuerdo a estadísticas globales, la mayor parte de pequeños emprendimientos se conforman de pequeños grupos de trabajo.

Las personas adecuadas también son clave en este proceso.

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Recuerda que necesitas un experto en negocios digitales, abogado, contador, y administrador.


Fuente: EmprendePymes

Si no tienes los fondos para contratar, puedes iniciar en alianza con algún amigo o simplemente pedir ayuda o asesoría en estos temas.

7. Vuélvete un Experto en Marketing Digital

Esta habilidad es una de las más rentables del 2020.

Tu negocio puede ser uno de los mejores del mundo con los productos o servicios más cotizados, pero si no sabes como posicionar tu negocio digital en las redes sociales, no irás muy lejos.

Las técnicas más recomendadas son:

• Marketing de Contenido
• Marketing de Afiliados
• Marketing por Correo
• Optimización de Motores de Búsqueda
• Marketing de Redes Sociales
• Marketing en Motores de Búsqueda
• Anuncios por Pago de Clicks

Es una experiencia como nunca antes en lo que respecta como hacer un negocio digital.

8. Consigue una Lista de Correos

Para emprender un negocio digital, también necesitar ir acumulando correos de tus clientes.

Con esto puedes asegurar que los mantengas informado de tus últimos productos, ofertas especiales, descuentos, etc.

Tener una lista de correos es considerado como tu activo más valioso.

Existen muchas herramientas que te pueden ayudar a automatizar este proceso, tales como MailChimp, HelloBar, y Shopify.

Es imperativo que mantengas una comunicación fluida con tus clientes vía correo.

Recomiendo que crees un calendario de comunicación para organizar la manera en que te comunicas con tus clientes.

Si quieres emprender un negocio en línea, nunca debe faltar este proceso de conseguir lista de correos mediante suscripciones.

En tu página web o blog puedes integrar un formulario que capture correos. Lo puedes hacer con las herramientas que te recomendé arriba.

Siempre ten en cuenta estas recomendaciones esenciales para tu estrategia de email marketing:

9. Optimiza para Google

Google es el titán de los motores de búsqueda.

Tu negocio tiene que figurar entre los primeros cuando tus clientes te busquen.

Digamos que vendes alfombras, y alguien pone "alfombras económicas y bonitas", pues la idea es que tu negocio sea uno de los primeros en aparecer en los resultados.

Como ya te imaginas, la competencia es casi carnívora. Todos quieren estar en el primer resultado.

Estar en el primer resultado de Google significa más ventas.

De hecho, Google está tratando de optimizar sus búsquedas para que tus clientes hagan las compras directamente de los resultados sin necesidad de visitar tu página.

Lo más importante es crear una estrategia orgánica de optimización de búsqueda.

Esto se conoce por sus siglas en inglés, SEO, Search Engine Optimization.

El SEO practicamente se rige por palabras clave. Entre más palabras clave uses, más aparecerás en Google.

Pero también Google tiene su algoritmo y parámetros que no hacen que esto sea tan fácil, de otro modo perdería todo el propósito y sería un caos.

Con este video podrás tener una buena base para iniciar tu estrategia SEO y hacer un negocio en línea rentable y competitivo para los motores de búsqueda.

10. Prueba Prueba Prueba

Para tener un negocio digital exitoso debes estar en constante prueba y ser adaptable a los cambios.

Una de las grandes ventajas de un negocio en línea es que puedes probar campañas promocionales en tiempo real y darte cuenta en minutos que funciona y que no.

Lo más recomendable es promocionar tu negocio digital en Facebook o Instagram, siendo estas las redes más rentables.

El Internet ha acaparado todo lo que respecta publicidad, por tanto existe un gran potencial que debes aprovechar ahora.

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Conclusiones

Ahora con el mundo cambiante en el que vivimos, es importante migrar a un modelo de negocio digital rentable.

Los negocios digitales online están a la vanguardia y son los que formarán la nueva economía.

Para tener un negocio digital exitoso necesitas tener un plan de negocios.

Es importante que sepas quien es tu consumidor para saber quién estará necesitando de tus productos.

Los negocios en línea exitosos definen su marca personal desde el inicio.

Tienes que crear una página web o blog para hablar con tu público y presentar tus productos.

Aunque tengas un negocio en línea con poca inversión, siempre debes asegurar tener personal clave tales como abogados, contadores, y expertos en marketing digital.

Los negocios por internet que más sobresalen son los que optimizan para salir en motores de búsqueda.



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