16 modelos de negocio efectivos para iniciar tu empresa
Desde que inició la pandemia del COVID19, consumidores alrededor de mundo han gastado $32 mil millones de dólares sólo en aplicaciones - de acuerdo a TechCrunch.
Esto quiere decir que la gente está buscando que hacer con sus dispositivos móvil.
El mundo está volviendose loco en el mejor de los sentidos: por que la gente quiere innovar.
Se están buscando nuevos productos, servicios, interacción con clientes, plataformas para automatizar procesos, y mucho más.
Los consumidores están buscando activamente un modelo de negocios.
Tú y yo queremos estar actualizados en este sentido, ya que muchos negocios están fallando por usar modelos de negocios obsoletos.
Estamos en el siglo 21, no queremos usar modelos de negocios online obsoletos o inefectivos.
Tu y yo queremos un modelo de negocios exitoso y hoy te voy a compartir más de lo que has podido leer allá afuera acerca de estos modelos de emprendimiento.
Hoy te comparto 20 modelos de negocio efectivos para iniciar tu empresa:
1. Modelo de negocio de cola larga
Este es ciertamente un modelo de negocio innovador sustentable que te permite obtener ganancias por medio de productos que son difíciles de encontrar y que no se venden al por mayor. La clave es vender menos cantidades de la mayor cantidad de productos. Por tanto requiere que tengas un buen catálogo, por ejemplo, como el de Amazon o Alibaba. Estos titanes se encargan de tener un inmenso catálogo de productos para que la gente no tenga excusa de no comprar.
2. Modelo de cebo o anzuelo
Literalmente como en la pesca, atraes al pescado con un cebo para que luego este quede permanentemente enganchado a el.
Este modelo persigue ofrecer un producto o servicio a un costo muy bajo o incluso gratuito para atraer al cliente.
Una vez consumido el producto gratuito, este se siente obligado o necesitado de adquirir un producto complementario para hacer su vida aun mejor.
Generalmente ese producto complementario es el que nos genera rentabilidad.
Fuente: El Blog de Juan Cisneros
Por ejemplo, la compañía telefónica te deja sacar gratis un iPhone último modelo, pero para que ese aparato sea utilizable, necesitas activarlo y pagar una mensualidad para poder adquirir minutos, paquetes, aplicaciones, y otros servicios.
En Amazon hacen lo mismo. Si compras un lector de libros electrónicos, inmediatamente verás al final de la compra como te ofrecen un protector de silicona para el mismo.
Y es en ese momento donde te sientes casi obligado o comprometido a comprar. Ese es el cebo y anzuelo.
3. Servicio de suscripción
Es una estrategia de negocios efectiva para intimar y conocer más a tus clientes. Les ofreces un producto que a través de la suscripción se vuelve más visceral.
Por ejemplo, esos canales de noticias en YouTube ofrecen un servicio de suscripción para accesar a canales de Whatsapp personalizados, reuniones Zoom con el periodista, tours virtuales por las oficinas, e incluso compartir información altamente confidencial.
Con un servicio de suscripción garantizas dar a tus clientes exclusividad.
Fuente: Savvy.com
Otro gran ejemplo es Disney y Netflix. Disney ofrece peliculas, lanzan su campaña de marketing, invierten millones y lo único que esperan es que sea un éxito en taquilla. El resto les importa un carajo.
A diferencia de Netflix, que mediante un servicio de suscripción te ofrece un servicio de entrenemiento altamente personalizado donde tú controlas lo que quieres ver y donde ellos producen material dedicado para ti en base a lo que ves frecuentemente.
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4. Modelo de negocio de afiliación
Este es uno de los negocios más populares. Es práctico y fácil de implementar.
Son atractivos y son los que más se promueven en las redes sociales para generar ingresos por internet.
Este modelo radica en conocer bien tu nicho y el producto que necesitan.
Este modelo de negocios consiste en remunerarte por generar las ventas de un producto o servicio.
Por ejemplo, la plataforma hotmart, la más rentable en infoproductos, es donde tú puedes escoger un curso o un ebook y venderlo para ganar hasta 50% o más de comisiones.
Es un modelo muy rentable.
Se puede decir que tráfico, conversión, y nicho son los elementos clave de este modelo de negocios.
Nuestros colegas de Neetwork nos explican mediante este diagrama, cómo funciona el marketing de afiliados:
5. Modelo de negocio de franquicia o licencia
Por qué existe McDonald en otros países? Por que un emprendedor ha comprado la franquicia.
El modelo de negocio de franquicia funciona comprando la "sucursal" de dicho negocio para ser instalada en el país y poder operar como un brazo de esa misma empresa en el país donde un porcentaje de las ganancias quedan al franquiciador.
No está pegado al cielo traer una franquicia, pero tampoco es barato y fácil.
Existen distintos costos y aranceles que debes pagar antes, durante, y después de instalada la franquicia. En promedio puedes tener una franquicia de McDonalds por unos $10K-$50K.
La revista Entrepreneur deja algunas recomendaciones clave que puedes seguir:
6. Infoproductos
Estos son una perla por que te permiten monetizar tus dones y talentos de forma inigualable.
Imagina un zapatero que sea diestro en su profesión. Ese zapatero ahora puede crear un curso para hacer zapatos, un ebook, un webinar y venderlo todo en plataformas como Hotmart.
Esos son los infoproductos. Son modelo de negocios por internet que te ayudan a generar ingresos pasivos.
Lo genial del asunto es que una vez que pones tu infoproducto en línea, puedes generar ingresos mientras duermes.
La automatización de efectivo es lo que más caracteriza este modelo de negocios.
Aquí un diagrama efectivo de la automatización en la venta de infoproductos:
De acuerdo a Ruben Mañez, este es un tunel de ventas efectivo para vender infoproductos.
Un túnel de ventas es una estrategia utilizada para capturar, enamorar, convencer, y hacer que personas naturales se conviertan en tus clientes más fieles.
7. Servicios en línea
Una forma muy efectiva de monetizar por internet es ofreciendo tus dones y talentos.
Tú y yo somos personas con gran protencial, tenemos una formación, tenemos aspiraciones y tenemos un gran espíritu emprendedor.
Por tanto, para usar todo eso para el bien común, podemos ofrecer nuestros servicios y resolver los problemas de otros.
Digamos que eres un docente en la universidad y tu materia principal es matemáticas.
Por qué no ofrecer tus servicios por Facebook o Instagram y generar ingresos extra?
La Coach Foundation nos brinda estos datos acerca de la rentabilidad de dar servicios en línea o de tutorías o popularmente conocido como "coaching".
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8. Eventos
Este modelo de negocios es versátil y puede dividirse en categorías.
Aquí las más comunes:
- Webinars
- Conferencias
- Cursos
- Ferias
- Networking
9. Servicios profesionales
Este es muy similar a los servicios en línea, pero también trata de ser más técnico en un campo particular.
Puedes ofrecer servicios de consultoría para una empresa o asesoría para un individuo en un tema técnico específico.
Algunos campos comunes de servicios profesionales están en finanzas, derecho, arquitectura, contaduría, ingeniería, entre otros.
En años recientes, muchos sitios están ofreciendo sus plataformas para ofrecer servicios profesionales alrededor del mundo.
Ahora alguien de Japón puede contratar a un arquitecto de América Latina para diseñar unos planos.
Sitios Fiverr y Upwork son esenciales si quieres empezar a ofrecer tus servicios profesionales.
Es un proceso ABC donde tienes un cliente con una necesidad, tú como prestador de servicios, un equipo técnico de apoyo, y el servicio que vas a ofrecer.
Todo eso se trabaja bajo un contrato y listo, ahí tienes un modelo de negocios que puedes empezar implementar hoy mismo.
Fuente: Keiwebco
10. Publicaciones
Pudes también generar ingresos a través de publicaciones.
Eres experto en un tema particular? Escribe un ebook y véndelo.
Es un modelo práctico, efectivo y adaptable para este tiempo donde se está consumiendo información en los medios digitales como nunca antes en la historia moderna.
11. Plataformas multilaterales
Estas son las que se conocen comúnmente como "peer to peer" - de persona a persona. Son modelos que sirven directamente al consumidor de forma colaborativa.
Son plataformas que van creciendo a medida que los usuarios se van sumando.
Dependen directamente de la demanda del consumidor para subsistir.
Se caracterizan generalmente por darle un realce al sector de la industria, crear oportunidades, agilizar los procesos, y proveer soluciones sostenibles.
Ejemplo de estos modelos son AirbnB, Hugo, Uber, entre otros.
Aquí un ejemplo de cómo funciona Uber y su modelo de negocios:
12. Modelo de negocio freemium
Este modelo de negocios empodera directamente al usuario dando la liberta de consumir.
Su nombre es una fusión de las palabras "gratis" y "premium" o exclusivo.
Con este modelo, las empresas ofrecen un servicio gratuito exclusivo para el usuario el cual consecutivamente llevará a que este necesite de otro servicio que ya requiere pago y que por lo general no tendrá problema en adquirirlo ya que recibió el beneficio exclusivo de tener algo gratis.
Es una estrategia poderosa de marketing que estimula a que los usuarios se comprometan a consumir más y más del producto o servicio.
Te es familiar este escenario? Entrar a una página web y ver este tipo de plan?
Eso es freemium.
13. Modelo dropshipping
Con este modelo de negocios te vuelves el intermediario entre la tienda de comercio y el consumidor final.
No se necesita un inventario ya que todo es a demanda de lo que necesite el consumidor.
Es una forma muy efectiva de simplificar las ventas en línea.
Ahora las empresas no tienen que preocuparse por gestionar inventarios.
Con este modelo de negocios tu puedes crear tu propia empresa, como minorista, comprarle al proveedor principal, y este se lo envía directamente al consumidor en nombre tuyo.
Genial, no?
La inversión es mínima, hay flexibilidad de ubicación y existe un gran menú de productos - y por supuesto, también es altamente escalable.
Así describe Shopify el funcionamiento de este modelo:
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14. Modelo de negocios de varios lados
El rey de este modelo de negocios es Facebook, quien depende de la presencia de usuarios en su plataforma para monetizar mediante anuncios y modelo de afiliación efectivos.
A esto se le conoce como un modelo de negocios de varios lados por que la oferta de valor se ofrece a muchos segmentos de consumidores donde unos aportan más que otros.
En este diagrama, Bantinker explica los datos por ubicación geográfica y las formas principales en que Facebook genera dinero. Un impresionante $55 mil millones de dólares componen la ganancia principal del emporio de Mark Zuckerberg.
Wow!
15. Crowdfunding
En términos simples este modelo es una recaudación de fondos pero no para caridad...sino para un proyecto de emprendimiento.
Es un esfuerzo colectivo de individuos por apalancar recursos financieros para un proyecto.
Es muy bueno cuando lo haces con un grupo de personas confiables.
Los emprendimientos bajo este modelo de negocios generalmente son emprendimientos familiares.
También son emprendimientos que dan un gran aporte social en el ámbito cultural.
Usualmente, se crea una campaña para recaudar fondos en un sitio web, se pone una meta, la gente dona, y luego se utilizan los fondos para ejecutar los avances del emprendimiento.
El Napkin Finance explica el crowdfunding de forma simple y pintoresca:
16. Ventas flash
Este es un modelo despersonalizado, no pretende crear relación con el cliente, sino vender en el tiempo más corto con buenos descuentos y grandes ganancias.
Se le llama a veces "venta compulsiva" por que usualmente crea alerta con comentarios tales como "oferta limitada" o "quedan pocos cupos" cuando se vende un curso, por ejemplo.
Crean urgencia y hacen un llamado directo a comprar ahora.
Dan la sensación que de no hacerlo, será una pérdida impresionante para el consumidor.
En blog de Luis Maram, nos explica las ventas flash en un diagrama muy efectivo:
Esta es la famosa pirámida de Maslow con todas las necesidades del ser humano, mismas que aborda el modelo de negocios de ventas flash.
Esto estimula al consumidor a comprar compulsivamente.
Conclusiones
Cualquiera que sea tu emprendimiento, necesitas un modelo de negocios claro para crear rentabilidad y conocer bien tus procesos de generación de ingresos.
Los modelos de negocios de cola larga son altamente escalables y estables.
El modelo de cebo y anzuelo es efectivo para atraer a los clientes y hacerles consumir tu producto.
Un servicio de suscripción brinda exclusividad de acceso de la información a un precio racional.
Un negocio de afiliación se mueve por comisiones y es muy fácil de acceder en plataformas como Hotmart.com
Las franquicias con fácil de implementar pero si requieren muchos procesos legales y están vinculada a muchos aranceles.
Los infoproductos están liderando la industria digital, siendo Hotmart la plataforma líder.
Los servicios en línea son una forma muy efectiva de monetizar tus talentos.
Eventos como webinars o conferencias son una forma de crear valor y cobrar por atender a estos.
Puedes monetizar a traves de publicaciones como ebooks y revistas o periódicos de suscripción.
Un modelo freemium es altamente rentable por que ya ofreces un servicio gratuito exclusivo que persuade al cliente a querer y consumir más.
El crowdfunding es un esfuerzo colectivo por una causa noble de un proyecto de emprendimiento.
El modelo dropshipping puede crear grandes ganancias y es rápido de implementar.
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